第一講座
ディレクター
滝沢 英之
現在地を知る
インプラントが増えない医院の「3つの止まり方」
技術・集患・体制のどこで止まっているかを、その場で確認
インプラントを
これから増やしたい
もっと増やしたい
先生へ。
- 技術インプラントをどうやって
習得してきたのか - 集患実際にどんな
マーケティングをしたのか - 体制スタッフとどのように
連携して増やしていったのか
-
1本→500本の
事例ロードマップ -
相談記録386件の
リアルデータ -
スタッフとつくる
再現性のある体制 -
成約率を上げる
院長のコツ
インプラントを
これから増やしたい先生へ
7年で、
売上14倍の医院へ。
兵庫県たつの市・郊外の地域医院が、2019年の院長就任から
どの順番で何をしてきたのかを、数字とあわせて公開します。
チェア台数
3台→14台
2019年 → 2026年
年間医業収入
5,000万円→7億円
2019年 → 2026年
その伸びを支えたのが、
インプラントです。
1年間に入れたインプラント
医院全体
0本→500本
2019年 → 2024年
インプラントの相談件数
1か月あたり
0件→19件
2019年 → 2026年
売上に占める自費の割合
うち約4割がインプラント
1%→60%
2019年 → 2026年
はじめたばかりの先生年0〜9本
- 最初の症例に、なかなか踏み出せない
- 何から学び、どの設備を入れればいいか分からない
- 患者さんにどう勧めればいいか、自信がない
- 設備投資を回収できるか不安
すでに取り組んでいる先生年10本以上
- 相談は来るのに、契約まで進まない
- 広告費を増やしても、本数が横ばい
- 説明を院長が全部抱えていて、手が回らない
- スタッフに「何と言えばいいか分からない」と言われる
必要なことは、いまの段階によって違います。
-
STEP 01
研鑽と実践
年0〜9本自身のチャンピオン症例をつくる。
くわしくは第二講座①院長 → 講座内容へ
まずは既存の患者さんへの
コンサルから始める -
STEP 02
院長一人の限界
年10〜49本相談体制をつくり、
くわしくは第二講座②チーフ歯科衛生士 → 講座内容へ
院長一人で抱えず、
スタッフでもできる体制にする -
STEP 03
仕組みで増やす
年50本以上リスティング広告・看板・SEO・MEO
くわしくは第二講座③院長 → 講座内容へ
をやるだけでなく、成果の有無を
分析して、やりっぱなしにしない
「うちとは規模が違う」と思われた先生へ。
やまもと歯科も、2019年はインプラント0本・チェア3台、歯科医師1人・歯科衛生士1人からのスタートでした。
院長一人で抱えて頭打ちになり、任せる形に変えたところから話します。
講座内容PROGRAM
院長・チーフ歯科衛生士・コンサルタントが、それぞれの立場からお話しします。
- 第一講座
- 第二講座① 院長
- 第二講座② チーフ歯科衛生士
- 休憩
- 第二講座③ 院長
- 第三講座
第二講座①
院長
山本 修平
技術と、相談の決め方
集客の前に、商品力。1本目からの積み上げ方
最初の1症例の生かし方／受講した研修と順番／成約率を上げる相談の決め方
第二講座②
チーフ歯科衛生士
馬場 樹奈
院内の患者さんへの案内
インプラントの相談は、院内から生まれる
誰がいつ声をかけるか／実際に使っている言葉と資料／新人の育て方
第二講座③
院長
山本 修平
集患
段階ごとにやった集客と、お断りした広告
口コミ408件を取り続ける仕組み／商圏の広げ方／駅の看板／やめた広告
第三講座
ディレクター
滝沢 英之
全体のまとめ
段階ごとに、明日からできること
段階ごとに明日から始めること／まず自院でチェックすること／スタッフと共有すること
明日からできる、
実践のヒントがここに。
一部内容を公開
講座の中身を、少しだけ先にお見せします
インプラントが増えない「3つの止まり方」
「増えない理由」は、
3つしかない。
技術・集患・体制。自院がどこで止まっているかを、当日その場で確認します。
1症例が、
次の患者さんを連れてくる。
いきなり難しい症例から始めない。丁寧に治療した1症例を写真に残し、次の患者さんへの説明に使う。
研修漬けにならなくても、
本数は変えられる。
研修に通う時間を十分に取れなくても、すぐに使える。院長が実際にしている、成約率を上げる相談のコツを公開します。
入れ歯は車椅子、
インプラントは義足。
初診で必ず「抜いた後の話を、まず決めましょう」。患者さんが自分で選べる例え話で伝えます。
「勧めない」から、
信頼される。
一度断られた方には、同じ話はしません。症状が出たら改めてお伝えする。押し売りにしない院内ルールです。
「業者任せ」をやめたら、
効く広告が見えた。
予約につながった広告と、そうでなかった広告。毎月振り返り、続けるものとやめるものを決めてきた順番を話します。
録画配信・全4回（同内容）
① 9:00〜 ② 11:00〜 ③ 13:00〜 ④ 17:00〜
※ご都合のよい回を1つ選択（各回 約2〜2.5時間）
※講座内容は変更となる場合があります
特別講師院長
やまもと歯科・矯正歯科 院長（兵庫県たつの市）
山本 修平やまもと しゅうへい
1年間に入れたインプラント
0本→500本
2019年→2024年・医院全体
チェア台数
3台→14台
2019年→2026年
年間医業収入
5,000万円→7億円
2019年→2026年
略歴
- 1985
- 兵庫県たつの市御津町生まれ
- 2011
- 大阪歯科大学 卒業／同大学附属病院 歯内療法科
- 2012
- 医療法人小室会 小室歯科 天王寺ステーションビル診療所 勤務
- 2018
- 同診療所 医長・副院長 就任
- 2019
- やまもと歯科・矯正歯科 院長就任
主な受講歴（インプラント）
- JACID インプラント100時間コース
- KSG（Kansai Study Group）
- ストローマン インプラントロジーセミナー
- NEW ALL-ON-4 COURSE
- THE All-on-4 & Zygoma
- FIDI（抜歯即時インプラント）
- FTA
- ほか
所属学会
日本口腔インプラント学会／日本顎咬合学会／日本歯周病学会／日本補綴歯科学会 ほか
特別講師
馬場 樹奈うまば じゅな
やまもと歯科・矯正歯科 チーフ歯科衛生士
歯科衛生士歴8年・入職5年目・チーフ3年目。1日約10人のメンテナンスを担当しながら、インプラントのご相談にも同席。患者さんへの案内の流れをつくり、新人が一人で案内できるまでの育成を担う。
70代の方に勧めるのは、ためらいがありました。「選択肢を伝えるのは、した方がいい」という院長の言葉で、考えが変わりました。
第一講座／第三講座
滝沢 英之たきざわ ひでゆき
経営戦略研究所 歯科医院地域一番ディレクター
株式会社リクルートで7年間、経営者への採用提案に携わり、チーム売上トップ賞・最優秀グループ賞などを受賞。経営戦略研究所に入社後は歯科医院の経営支援に従事。やまもと歯科・矯正歯科は2024年から担当し、集患・マーケティングと組織づくりを支援している。
参加特典
- 1
院内案内の
トークスクリプトチーフ歯科衛生士が実際に使う言葉
- 2
インプラント・オールオン
患者説明スライドやまもと歯科の歯科衛生士が作り、実際に使っているもの
- 3
歯科衛生士の
育成チェックリスト1年目〜3年目。新卒も中途も同じ物差しで
※ご参加後にアンケートへお答えいただいた方のみ
※特典は変更の可能性があります
SEMINAR INFORMATION
開催概要・お申込み
インプラント年間500本
事例公開セミナー
開催概要
DETAILS開催日
2027年1月17日（日）
配信時間ご都合のよい回を1つお選びください
- 19:00〜
- 211:00〜
- 313:00〜
- 417:00〜
各回 約2〜2.5時間・同内容
- 形式
- WEB録画配信（全4回・同内容）
- 料金
- 1名様 20,000円（税込22,000円）
- 対象
- 歯科医院 院長・歯科医師・チーフスタッフ
※歯科衛生士の方のご参加も大歓迎です（同料金） - 定員
- 各回30名
※セミナーの時間・内容は、予告なく変更となる場合がございます
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