生命保険・FPから医療経営コンサルタントへ｜形のないものを売ってきた強み

生命保険の営業やファイナンシャルプランナーから、経営コンサルタントへ。当社が応募資格として明記している経歴のひとつです。

形のない商品を扱い、相手の人生設計に踏み込んできた経験は、コンサルティングと重なる部分が多くあります。

保険営業の経験が活きるところ

形のないものを扱ってきた

保険は手に取れる商品ではありません。相手の将来の不安を言語化し、納得してもらって初めて契約になります。

コンサルティングも同じです。医院の課題に対してアドバイスをし、戦略を決め、実行に至る道筋を作る。目の前にものがない状態で人に動いてもらう点で、構造が似ています。

お金の話に踏み込める

医院経営の相談は、必ず数字の話になります。設備投資をするか、人を増やすか、料金をどう設定するか。

お金の話を切り出すことに心理的な抵抗がないのは、保険営業やFPの大きな強みです。多くの人はここで一段階ためらいます。

長期の関係を前提に考えられる

保険は契約して終わりではなく、その後何年も付き合う商品です。コンサルティングも同じで、提案した施策が数字に表れるまで半年から一年かかることも珍しくありません。

短期で成果を確認したい人にはきつい時間差ですが、長期の関係に慣れていれば自然に受け止められます。

切り替えが必要になること

提案の出口が契約ではない

保険営業のゴールは契約です。コンサルティングのゴールは、クライアントの医院が良くなることです。

当社には個人の売上目標やノルマがありません。売上のために動くとクライアントに不利益な提案をしてしまう恐れがあるためです。評価はクライアントの成果に応じて行います。

個人ではなく組織を相手にする

保険は個人や家族が相手です。医院は組織です。院長が納得しても、スタッフが動かなければ施策は実行されません。

当社のコンサルティングでは、医院スタッフとの面談まで行います。院長一人を説得すれば済む仕事ではありません。

提案だけでは終わらない

ホームページを作る、チラシを作る、採用の仕組みを整える。こちらから手を動かす部分が相当あります。医療経営コンサルタントの仕事内容で具体的に書いています。

資格をどう位置づけるか

FPの資格を持っている方は多いと思います。当社はコンサルタントに必須の資格を設けていませんが、経営企画の経験や中小企業診断士、社会保険労務士の資格をお持ちの方は評価する要素として挙げています。

資格の考え方は経営コンサルタントに資格は必要かで整理しています。

入社後に覚えること

医療業界の知識はゼロから始まります。在籍するコンサルタントは全員が医療業界未経験からのスタートです。

デビューまでに31週のカリキュラム、全32冊の課題読書、先輩コンサルティングへの同行、歯科医院の現場で2週間勤務する研修があります。詳しくはコンサルタントまでの道のりをご覧ください。

実際に転職した社員の話

ライフプランナーから当社に転職したコンサルタントの記事はライフプランナーから医療経営コンサルタントへの転職にあります。

条件面は募集要項をご覧ください。年収は650万円から800万円、ノルマなし、転勤なしです。