金融機関から医療経営コンサルタントへ｜数字が読める強みと、審査から伴走への切り替え

銀行、信用金庫、証券、投資ファンド。金融機関から経営コンサルタントへの転職は、数字を扱ってきた強みがそのまま活きる進路です。

ただし、審査する立場から伴走する立場への切り替えが必要になります。

金融の経験が活きるところ

決算書が読める

医院経営の相談は必ず数字の話になります。設備投資をするか、人を増やすか、借入をどうするか。

院長の多くは、決算書を税理士から受け取っているものの、そこから経営判断を導くところまではできていません。数字を読んで意味を説明できる人は、それだけで相談相手として価値があります。

投資の判断軸を持っている

ユニットを増やすか、機材を入れ替えるか、分院を出すか。回収できるかどうかを冷静に見る目は、金融機関で鍛えられたものです。

院長は思い入れで判断しがちな場面があります。そこにブレーキをかけられるのは外部の人間だけです。

経営者と一対一で話してきた

融資や運用の相談は、経営者や資産家と直接向き合う仕事です。歯科医院の院長も同じく決裁者であり、相手の立場は近いものがあります。

立場が変わって難しくなること

審査ではなく伴走になる

金融機関は、相手の状態を評価して可否を判断する立場です。コンサルタントは、その状態を一緒に良くしていく立場です。

「この計画は厳しい」で終わらせず、ではどうするかを一緒に作ることになります。判断する癖が強いと、最初は物足りない評論に見えてしまうことがあります。

数字以外の領域が広い

医院の課題は、集患のためのマーケティング、スタッフの採用と育成、院内のルールづくりまで広がります。当社のコンサルティングはマーケティングとマネジメントの双方から行い、ホームページやチラシの作成、スタッフとの面談まで自分で手を動かします。

数字が読めるだけでは足りず、人を動かす部分が仕事の大半を占めます。

成果が出るまでの時間

提案した施策が数字に表れるまでには半年から一年かかることも珍しくありません。四半期で評価される環境に慣れていると、この時間差が最初はもどかしく感じられます。

看板がなくなるということ

金融機関では、組織の看板が信用を担保してくれます。コンサルタントは個人で信用を作ります。

クライアント先ではもちろん一人です。その場で必要なのは、相手にとって意味のある価値を提供できる知識です。だから当社では、新人コンサルタントが知識の習得に専念できる期間を設けています。

デビューまでに31週のカリキュラム、全32冊の課題読書、先輩コンサルティングへの同行、歯科医院の現場で2週間勤務する研修。詳しくはコンサルタントまでの道のりをご覧ください。

評価のされ方が変わる

当社には個人の売上目標やノルマがありません。評価はクライアントの成果に応じて行います。上場もしていないため、四半期の数字に追われる構造そのものがありません。

年収は650万円から800万円、スキルに応じて決定します。詳しくは経営コンサルタントの年収はいくら？をご覧ください。

実際に転職した社員の話

投資ファンドから当社に転職したコンサルタントの記事は投資ファンドから医療経営コンサルタントへの転職にあります。

条件面は募集要項をご覧ください。