経営コンサルタントに向いている人・向いていない人｜続く人に共通すること

経営コンサルタントの求人を見ていて、自分に向いているのか判断がつかない。そう感じる方は多いと思います。経験や学歴では測れない部分が大きい仕事だからです。

ここでは、続いている人に共通することと、逆に苦しくなりやすい人の特徴を整理します。どちらも良し悪しの話ではなく、相性の話です。

向いている人の5つの特徴

1. 人の話を最後まで聞ける

コンサルタントというと、鋭い分析で答えを出す仕事に見えます。実際には、相手の話を真剣に聞くところから始まります。

院長が本当に困っていることは、最初の一言では出てきません。親身になって考え、一緒に悩む時間があってはじめて、本題が出てきます。話を遮って結論を言いたくなる人は、ここでつまずきます。

2. 形のないものを扱うことに耐えられる

コンサルティングは価値を提供する仕事ですが、現物として何かを渡すわけではありません。医院の課題に対してアドバイスをし、戦略を決め、実行に至る道筋を作ります。

目の前にものがない状態で、どうやって人に動いてもらうか。ここに面白さを感じられるかどうかが分かれ目です。

3. 学び続けることが苦にならない

当社では入社後、デビューまでに31週のカリキュラムがあり、全32冊の課題読書があります。デビュー後も、クライアントに価値を出すために学び続けることになります。

知らないことを調べる作業が苦にならない人ほど、この仕事は積み上がります。

4. 他人の成果を自分の喜びにできる

この仕事で数字が動くのは、常にクライアントの側です。自分が主役になる場面はほとんどありません。

当社が応募資格に「他者の幸せを自分の喜びと感じられる方」を挙げているのは、ここが続くかどうかを左右するからです。

5. 逆境を経験している

順調にきた人より、うまくいかない状況から戻した経験のある人のほうが、クライアントの苦しい局面で役に立ちます。当社の応募資格にも「過去に逆境を乗り越えてきた経験のある方」を挙げています。

苦しくなりやすい人の特徴

正解を教えてほしい人

経営に唯一の正解はありません。同じ課題でも、医院の規模、院長の考え方、地域によって打ち手が変わります。

マニュアル通りに進めたい人にとっては、この不確かさが負担になります。

相手を説得することが目的になる人

知識やテクニックで相手を言い負かしても、施策は実行されません。実行するのは院長とスタッフだからです。

当社が採用で人としての力を見るのは、スキルやテクニックだけで仕事をするコンサルタントを増やしたくないためです。

短期で成果を確認したい人

提案した施策が数字に表れるまでには時間がかかります。半年、一年単位で見ることも珍しくありません。

すぐに手応えが欲しい人にとっては、この時間差がきつく感じられます。

向き不向きより大事なこと

ここまで挙げた特徴は、あくまで傾向です。当社が最も重視しているのは能力や経験ではなく、この業界を一緒に盛り上げていきたいという想いがあるかどうかです。

在籍するコンサルタントは全員が医療業界未経験からのスタートでした。共通していたのは、クライアントのため、会社のため、自分のためを考えて行動できたことです。

判断がつかないとき

向いているかどうかは、外から考えていても決まりません。実際に働いている人の話を読んでみるのがいちばん早い方法です。

先輩紹介では社員一人ひとりの経歴と仕事観を、医療経営コンサルタントになる上での疑問、不安、心配では入社前に感じていたことを本人が書いています。

仕事の中身は医療経営コンサルタントの仕事内容に、条件面は募集要項にまとめています。