製薬会社・薬剤師から医療経営コンサルタントへ｜知識の使い方と年収の考え方

製薬会社の研究職、開発職、学術、マーケティング。あるいは薬局や病院の薬剤師。薬に関わる仕事から経営コンサルタントへという進路があります。

医療の知識を持ちながら、その知識を別の形で使う仕事です。何が活き、何が変わるのかを整理します。

薬に関わる仕事の経験が活きるところ

医療者と同じ言葉で話せる

クライアントである歯科医院の院長は医療の専門家です。医療の世界の常識、患者様に対する姿勢、専門職としての誇り。ここを理解しているかどうかで、最初の面談の入り方が変わります。

業界外から入る人が半年かけて感覚をつかむ部分を、最初から持っている状態です。

根拠で考える習慣

薬の世界は、データと根拠で判断する世界です。効果があるかどうかを検証し、再現性を見る。この思考はコンサルティングの中心と重なります。

医院の施策も同じです。チラシを撒いたら患者様が増えたのか、たまたまなのか。何を測れば効果が分かるのかを設計できる人は強いです。

制度と規制への感度

医療は制度で動く業界です。薬機法や添付文書の扱いに慣れている方は、広告表現の線引きに敏感です。

医院のホームページやチラシには医療広告ガイドラインがあります。ここを踏み外さずに集患を設計できることは、実務上の大きな価値になります。

患者様の視点

薬局や病院で服薬指導をしてきた方は、患者様が何に不安を感じ、どんな説明なら納得するかを知っています。医院の患者様向けの発信を考えるとき、この視点が効きます。

仕事の型が変わるところ

正確さより、決めて動かすこと

薬の仕事は、間違いが許されない世界です。慎重に確認し、正確に処理することが求められます。

経営には唯一の正解がありません。同じ課題でも、医院の規模、院長の考え方、地域によって打ち手が変わります。完璧な答えを待つより、決めて動かして修正するほうが結果につながります。ここは意識的な切り替えが要ります。

深く狭くから、広く実行まで

研究職や開発職は、限られた領域を深く掘る仕事です。医療経営コンサルタントが扱うのは、集患のためのマーケティング、スタッフの採用と育成、院内のルールづくり、数字の読み方まで。

当社ではホームページやチラシの作成、医院スタッフとの面談まで自分で手を動かします。提案して終わりではありません。

定型業務がない

調剤や品質管理のように、手順が決まっている業務はほとんどありません。毎回違う医院の、毎回違う課題に向き合います。

目の前にものがない状態で、どうやって人に動いてもらうか。ここで効くのは人間力です。当社が採用時に人としての力を見るのは、このためです。

年収に上限がないこと

薬に関わる仕事から移る方にとって、ここが最も大きな違いかもしれません。

製薬会社や薬局の給与は、等級や年次でおおよその上限が決まっている場合が多くあります。当社は入社時の年収を650万円から800万円の範囲でスキルに応じて決定しますが、その先に上限は設けていません。

昇給は年1回、賞与は年2回です。スタートの年収によって賞与への還元率が変わる設計になっています。評価は個人の売上ではなく、クライアントの成果に応じて行います。売上目標やノルマはありません。

年収の考え方は経営コンサルタントの年収はいくら？で詳しく書いています。

入社後の半年

医療の知識はあっても、経営とコンサルティングの型は新しく覚えることになります。在籍するコンサルタントは全員が医療業界未経験からのスタートです。

デビューまでに31週のカリキュラム、全32冊の課題読書、先輩コンサルティングへの同行、歯科医院の現場で2週間勤務する研修があります。最後は実際に院長へ経営相談を行い、継続のご依頼をいただいたところでデビューします。

詳しくはコンサルタントまでの道のりをご覧ください。

働き方

勤務地は横浜駅から徒歩5分、転勤は基本的にありません。週5日、10時から19時の裁量労働制です。週休2日制で、昨年実績は夏季5連休、ゴールデンウィーク5連休、年末年始8連休でした。全国への出張はあります。

応募を検討している方へ

同じ製薬業界からでも、MRとして医療機関を回ってきた方の視点は少し違います。MRから医療経営コンサルタントへもあわせてご覧ください。

未経験からの転職事例は未経験から医療経営コンサルへの転職に、条件面は募集要項に掲載しています。