あなたは１／１７４か１／１か、
どちらを選択なさいますか？
あなたは、歯科医院雑誌に広告を掲載したご経験はお持ちでしょうか？
- 『けっこう高い料金払って広告掲載したんだけど、何の反応も無いんだよな～』
- 『どうすれば反応の良い広告を作れるんだろう？』
- 『せめて問い合わせの電話くらいは来てくれよ～』
このように嘆かれている方は、かなり多いのではないでしょうか。
実は私も以前は、あなたと全く同じ経験をした事がありました。
命を削って広告の内容を考え、決して安いとは言えない広告掲載料を支払ったにも関わらず、何の反応も無かった時は、本当に立ち直れなくなるものです。
改めて確認してみました。果たして歯科雑誌には、いくつの広告が掲載されているのかを。
数を確認して、驚嘆しました。
その数、なんと・・・１７４件（クインテッセンスと歯科評論に掲載されている広告を足した数）。
効果が無い筈です。あなたも考えてみて下さい。
あなたの広告に目が止まる可能性は、単純に考えても１７４分の１なのです。
数字に表さなくても、あなたが普段何気なく読まれている雑誌に、一体どれ位の数の広告が存在し、また、その広告の内容はどのようなものであったかを認識している人が、どれ程いるのでしょうか？
あなたの今日一日の生活を思い返してみて下さい。
あなたは今朝起きてから、今このお手紙をお読みの間に、一体どの位の広告に触れてきたのでしょうか。
・朝起きてからテレビを点けると、流れてくるコマーシャルの数々。
・会社までの道中に存在する電柱看板。
・駅ホームにある看板。
・インターネットに貼り付けられている広告。
今日これまでを振りかえるだけでも相当数の広告に触れている筈です。
同時に何気なく見た広告の印象はその記憶から、ほぼ消失していると言って過言ではありません。
ですからここまでで、あなたに認識してほしいのは、「流れてくる広告数が多ければ多いほど、認識率は低下する」という事なのです。これは雑誌広告においても、私達の日常生活においても、全く同じ事が言えます。
この事実を認識出来た方だけ、以下の文章をお読み下さい。
私は現在月に１回のペースで、メールマガジン「歯科医院経営活性化手法」を連載しています。
このメルマガには現在約５，１００人の読者がいます。これだけの読者数であれば、立派な情報発信媒体であると自負しております。
しかも、多くの読者は「歯科に関する意識の高い人達」です。
という事は、必然的に内容を読む姿勢についても、雑誌と比較して、かなり高いものになっています。掲載されている広告に対しての意識も、例外ではありません。
私のメールマガジンで広告掲載する事の、最も強みとなるのは、「メルマガ号外号で広告するのでメルマガ全てがあなたの広告」という事です。
つまり、雑誌でいえば歯科雑誌の別冊が発行されて、その別冊が丸々１冊、あなたの広告になってるようなものなのです。
"１７４分の１"と"１分の１"。
どちらの方が、読者に注目される広告になるでしょうか。
答えは言うまでもありませんよね。
広告に対する読者の注目率を比較すると、既にこのメルマガ広告にはかなりの価値があるものなのですが、それだけで終わらないのが、私のメルマガ広告の優れているところです。
もう一つのビッグな特典、それは・・・
掲載された広告について、私がコメント致します。
この事は、雑誌掲載で例えて言うなら「雑誌が掲載した広告について取材し、記事を載せるようなもの」です。
もちろん雑誌掲載において、ここまで親切なケースは皆無と言って良いでしょう。
つい先日、このメルマガ広告を掲載した、株式会社ジェネシス様（ご紹介商品：患者様予約システム「デントネット」）は掲載して、間もなく５件の受注がありました。
予約システムは１台約１５０万円という非常に高価な商品ですので、受注するのにかなり時間のかかる商品なのですが、それでもこれだけの結果が出ているのです。
掲載依頼をされたジェニシスの坂口聡隆社長は
「雑誌広告は全然反応が無いし、反応があったとしても、掲載してから一年後位に問い合わせの連絡があったりする。
やってみてわかったのは、雑誌広告は発行部数は多いけど、成約率が非常に低く、レスポンスが遅い。これではあまりビジネスとしては役に立たない。その点、メルマガ広告は問い合わせの反応が非常に早いし、成約率も高い。早く、高い効果を出したいから広告を出すのであって、イメージを良くするだけではお金が勿体無い。同じお金を使うなら、メルマガ広告が圧倒的に費用対効果が高い」とおっしゃっています。
「何としても広告反応率」を高めたい！
掲載依頼をされる方が、最も強く持つ気持ちであろうと思います。
しかし、この気持ちが強いのは私も同じ事なのです。
最初に述べたように私にもあなたと同じように「命を削って掲載した広告が、全く反応が無かった」という事を経験していますから。
だからこそ、単に広告をメルマガに貼り付けるだけではなく、効果を出すためのコメントをつけるということを始めようと思ったのです。
確かに、メルマガに広告を貼り付けるだけの方が簡単です。
しかし、それでは意味が無いのです。メルマガ発行者からのコメントがあることで、広告の反応は飛躍的に上がるのです。つまり広告の反応を上げる為には、私のコメントも大切になってきます。
ですから、私がコメントを書けないような広告はお断りする場合がございます。ご了承下さい。
発行部数の多さではなく、成約率が高いと予想される媒体に広告を出したいとお考えの方は、
是非私のメルマガへの広告掲載をご検討下さい。
【メルマガ広告費用】
■号外号：210,000円（税込み）
※御社の広告のみのメルマガを号外として発行いたします
■配信頻度：月1回、月末発行
■配信部数：5,1000部（2010年5月末日現在）
■「歯科医院経営活性化手法」のバックナンバーはhttp://www.consuldent.jp/mm/index.htmlからご覧下さい。
■広告スペース：号外号なので文字数無制限となります
※私のメルマガの広告は通常のメルマガ広告のように３５文字×５行の広告を単に、メルマガに貼り付けて、「はい、終わり」の広告とは異なります。
１つ１つの広告に対して、岩渕自身が考えたコメントをつけさせていただきます。そのコメントにより、圧倒的な広告効果を出すことが狙いです。
したがって、私がとてもコメントできないような商品、会社の広告掲載はお断りさせていただきます。実際にお断りさせていただいた例もあります。
お問い合わせ：経営戦略研究所 株式会社 歯科医院地域一番実践会 岩渕泉
ＴＥＬ．０４５－４４０－０３１２ ＦＡＸ．０４５－４４０－０３２２
ＵＲＬ http://www.consuldent.jp/
メールでのお問い合わせにつきましては info@consuldent.jp （岩渕 泉宛て）までお願い致します。
＊メルマガ広告申込書にて「詳しい話を聴きたい」に○をつけた方には、過去のメルマガバックナンバーをメールでお送りさせて頂きます。